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      從拼多多的物流復蘇 我們能看到什么?
      發布時間:2020年04月10日 10:51:20

      (網經社訊)在最近一期“老鬼齋·一周快遞大事”盤點中,老鬼開篇引語特別提到了詩人艾略特的幾句詩:

      四月是最殘忍的一個月,荒地上

      長著丁香,把回憶和欲望

      參合在一起,又讓春雨

      催促那些遲鈍的根芽。

      我們正在經歷的這個四月,確實是這樣一個存在。疫情這只“黑天鵝”在全球群起而飛,所到之處,人心惶惶,經濟震蕩,危機四起。

      相對慶幸的是,在經過全民抗疫和舉國攻堅的巨大付出和努力后,疫情的蔓延在我國基本得到了控制。就在昨天(4月8日),封城76天的武漢正式解禁,所有離漢離鄂通道管控措施全部解除。

      武漢勝,則湖北勝;湖北勝,則全國勝。對于眼下這場戰疫,雖然還不能輕言勝利,但武漢和湖北的“解封”已經傳遞出十足的信念和必勝的決心。

      重啟之后,萬物復蘇。

      春江水暖,無商不流

      武漢和湖北全面解封之前,4月3日,國家郵政局發布了2020年3月中國快遞發展指數報告。報告顯示:

      “截至3月底,全國主要寄遞企業到崗率已達98.6%,市級以上分撥中心全部恢復正常運行,營業網點(不含末端備案網點) 營業率達99.7%。其中,湖北省主要寄遞企業從業人員返崗率達93.07%,累計恢復營業網點11958個,復工率達92.13%;武漢市主要寄遞企業 從業人員返崗率85.83%;累計恢復營業網點3099個,復工率75.24%。”

      物流的背后是商流。就在國家郵政局發布該報告的當天,拼多多物流電子面單負責人在回答物流媒體記者提問時表示,隨著全國疫情的大幅緩解,能夠感知到全國整體經濟及電子商務行業從3月初開始復蘇明顯:

      自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上,同比去年增幅超過60%。

      無商不流。拼多多平臺包裹量的快速復蘇和大幅增長,既是國家郵政局數據的直接佐證,同時也從一個切面說明消費市場的活力正在被激活和釋放,經濟復蘇的速度也遠超人們的想象。

      春江水暖鴨先知。

      拼多多平臺上一個個流動的包裹背后是逐漸復蘇的市場、消費和信心。

      問題來了:通過這些正在快速回暖和爆增的流動包裹,我們又能從中看到什么呢?

      直播助農,為鄂拼單

      早在疫情蔓延前,直播電商就已呈蓬勃發展之勢。疫情防控需要盡量避免社交接觸的特點則為直播電商在這個特殊的春天按下發展的“加速鍵”。

      拼多多將這個“加速鍵”首先用于助農。

      時下正值春茶季。3月27日-31日,拼多多推出首屆多多春茶節,投入1億元流量及消費補貼,聯合安徽黃山、湖南安化等五大產區市縣區長直播抗“疫”,助力當地名茶對接平臺5.85億消費者。

      在拼多多直播間,湖南安化縣委常委、副縣長陳燦平引吭高歌,代言安化黑茶;河南信陽光山縣黨組成員邱學明鄉音不改,代言信陽毛尖;貴州普安副縣長王 濰回憶扶貧,代言“黔茶第一春”攜茶;安徽黃山副市長程紅如數家珍,代言中國十大名茶中的黃山毛峰、太平猴魁和祁門紅茶;四川雅安名山區區長周萬友川味代 言蒙頂山茶……

      “當官不為民做主,不如回家賣紅薯”——

      父母官們不但在直播間“帶貨”賣茶,而且真的賣起了紅薯。

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      3月28日,廣東遂溪縣委書記余慶創走進搭在田間的拼多多直播間,一邊刨紅薯,一邊解說“帶貨”,引來超過228萬拼多多網友觀看,90噸紅薯最終銷售一空,創下拼多多自2月10日以來“市縣長直播助農”的最高“帶貨”紀錄。

      不只是父母官,高校校長也來到拼多多直播間,一邊給全校師生上網課,一邊直播“帶貨”。

      3月31日上午10點,云南農業學校長盛軍出現在拼多多直播間,給全校師生上了一堂特殊的直播公開課。

      在這堂課上,盛軍向3萬名師生提議,利用專業知識,結合移動互聯網,在拼多多等電商及互聯網平臺開設直播間,幫助家鄉農產品走出大山、走向消費者。盛軍和云南農業大學前任校長、中國工程院院士朱有勇也將與同學們同場競技,開啟自己的助農直播間。

      “沒為湖北拼過命,但為湖北拼過單”——

      隨著疫情得到控制,湖北產業帶正有序復工。為助力湖北農產品迅速流通,方便消費者購買湖北農產品,湖北省農業農村廳與拼多多達成戰略合作。

      4月1日,雙方共同簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協議》,洪湖市委書記張遠梅率先走進拼多多和央視新聞直播間,為洪湖蓮藕代言。

      4月2日,“湖北優品館”上線。據了解,這是拼多多平臺上開設的首個省域優品館。

      引流助企,拉動內需

      在助農的同時,助企也是拼多多的重點。

      隨著國際疫情形勢變化,國外出現很多封關、封境、封城的情況,大量跨境運輸陷入停滯,零售終端陷入停擺,在一定程度上影響外貿出口量。

      外貿轉內需,是當務之急。

      作為中國線上內需市場主要增長源,拼多多成為目前外貿企業轉內需的主通道之一。過去2年,拼多多已扶持一批外貿代工型企業迅速對接內需市場,成功創立自主品牌。

      來自寧波的三禾廚具是其中之一。這家雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產商擁有16年外貿代工經驗,先后參與起草6項不粘鍋國家標準,擁有93項鍋具發明專利,年產鍋具超2500萬 口,產品行銷全球130個國家和地區,在意大利等歐洲市場市占率超五成,但在自創品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。

      主要原因在于,外貿轉內銷需要建立線下KA渠道、投入巨額營銷費用打品牌。在線下,一口幾十塊的鍋加上層層分銷成本,可能在沃爾瑪賣幾百塊。在線上,中高端市場都被國際品牌占據,新品牌再去介入,成本會非常高。

      拼多多“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的C2M模式。工廠及時根據線上需求研發生產,產品研發周期縮短50%,更新速度能更好地適應市場發展需要。

      對三禾所在的外貿大市寧波來說,其經濟發展也與拼多多增長一直融合共進。截至2019年年底,已有近萬家寧波企業入駐拼多多平臺,年銷售額近500億元。

      在此基礎上,為解決特殊時期寧波中小企業發展困境,打贏抗擊疫情、復工復產攻堅戰,兩大萬億平臺加速融合。

      3月18日,寧波市出臺提信心、促消費十項行動。聯合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業是其中之一。寧波市政府聯合寧波產業聯盟共同讓利200億元,通過企業補貼、發放網上消費券等方式,聯合拼多多等電商平臺,為全國消費者發放福利,帶動寧波產業發展。

      3月25日,寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議,共同推出“寧波優品·云購甬行”系列活動,圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業,以及推動外向型產能轉內需市場等目標,出臺一攬子行動方案。

      預計5月31日前,將有超過1500家重點外貿企業通過拼多多開拓內需市場。未來一年內,將有超過15000家寧波企業參與本次戰略活動,覆蓋寧波各優勢產業集群,預計帶動當地企業于拼多多年銷售額超800億元,實現外貿轉內需市場訂單超200億元。

      保一爭二,鼎足而三

      冬去春來,萬物蘇醒。

      大疫過后,經濟復蘇。

      春天就是成長和播種希望的季節。

      在老鬼看來,對“慣看秋月春風”的電商快遞市場而言,拼多多給市場帶來的最大變化正是它的成長性。

      其2019年發布第四季度財報的電話會議披露,2019年共產生197億個訂單包裹,較上一年111億個訂單包裹同比增長77%,遠超同期行業平均增速(25.3%)。

      知名投行高盛認為,中國電商行業強勁增長,拼多多包裹占比不斷提升。高盛預計,2019年,拼多多包裹占比達28%;2020年,達31%;2021年,拼多多將貢獻中國三分之一的快遞包裹。

      電商包裹貢獻占比的市場份額趨勢(%)

      拼多多近期一系列助農助企舉措,顯示出其保持高速增長的思路非常清晰。

      簡單說,就是“保一爭二固三”——

      保一:保障“一產”農業,穩固農村市場。

      對電商和快遞而言,農村市場已成為增長的主要來源。這一趨勢不受疫情影響。拼多多直播助農的背后,是讓農村市場持續產生電商訂單和快遞包裹,保持其成長活力與動力。“新農人”玩轉直播電商后,在帶動農產品上行的同時也會促進工業品下行。

      爭二:爭取“二產”工業,拓展城市市場。

      正如前文所述,受疫情影響,內需市場將成為做國內市場的企業和“外貿轉內需”的企業必爭之地。拼多多擅長的C2M模式結合直播電商、社交電商等新興業態,非常適應城市新生代消費者對工業消費品的個性化需要,將成為企業打通內需的主渠道之一。

      固三:穩固“三強”地位,確保未來發展。

      作為新生力量,拼多多自成立以來,以強勢成長態勢給已固化多時的電商和快遞市場帶來強力沖擊。短短幾年,就在國內形成與阿里和京東鼎足而三之勢。如果通過“保一”和“爭二”,拼多多可以穩固甚至加強現有地位,未來發展可期。(來源:億歐 文/老鬼)

      針對此次新冠肺炎疫情帶來的影響,網經社啟動“春雨行動”計劃,出臺六項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“疫情下電商系列調查”、上線“全球NCP物資供需平臺—戰疫通”、開啟“全國百家電商CEO系列訪談”;加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查、高端訪談等“六位一體”全方位的綜合服務體系。

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