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      實戰:店鋪付費流量占比高 免費流量的打造方法
      發布時間:2020年04月10日 08:50:30

      (網經社訊)一個店鋪的好與壞,完全可以從免費流量上看出端倪,免費流量決定了店鋪的推廣成本是多少,如今的直通車不開就沒流量,開了又很貴,很多標品的產品,一個點擊甚至是幾塊錢,越來越貴的付費點擊,證明著行業都在使用付費推廣,競爭也同樣激烈,想要讓店鋪最大化的盈利,必須從免費流量上做突破。

      想要讓店鋪獲得免費流量,就要符合免費流量的指標,我們在操作過程中,可能很多朋友會發現,無論如何去操作,用了各種方法,店鋪的免費流量依然無法突破瓶頸,這就是因為店鋪的權重并不能獲得更高的免費流量。

      大家要知道,店鋪的層級是決定了獲取流量的上限,一個一層級的店鋪,無論如何都不能獲得一個月幾十萬的流量,換句話說也可以理解為,層級越高店鋪所獲的流量也就越多,七層級的店鋪要比六層級的店鋪多。

      雖然層級限制了流量的上限,但是如何讓店鋪在所處的層級中最大化的取得流量,就是我們的操作重點了,哪怕層級有著上限,同層級的店鋪肯定也有流量多,或者流量少的情況,兩極分化也異常明顯,既然有著區別,那么可以盡量讓店鋪成為同層級里獲取流量最多的那一個,這就是我們接下來要分享的內容。

      這篇文章主要是圍繞免費流量來展開的,分享內容為《搜索流量,手淘首頁,內容營銷》

      一、搜索流量

      平臺里的一部分產品比較適合做搜索流量,因為首頁流量很難控制,雖然爆發力強,但是不穩定,轉化也比較低,很多人操作跟不上,還白忙活一段時間,搜索流量雖然沒有首頁流量的數量多,轉化倒是不錯,也比較穩定,通過關鍵詞的成交也有不錯的效果。

      搜索流量顧名思義就是搜索中產生的流量,買家通過搜索標題,關鍵詞,看到店鋪里的產品,進行點擊,收藏加購,轉化等等購物痕跡,雖然平臺沒有直接給店鋪這些訪客,間接的給了產品展現一部分人群的機會,至于買家是否點擊,收藏加購,并且從中轉化,還是要看店鋪的個人能力。

      1、買家通過搜索關鍵詞看到產品,標題又是由關鍵詞組成,只要關鍵詞出了問題,就會導致標題的不精準等一系列連鎖反應。

      標題要去掉重復關鍵詞,否則會占用有效的標題空間,重復的關鍵詞不能雙倍加權,只能起到一次的作用,核心詞可以盡量放到后面,老款不能大幅度改動標題,改動不到位會影響權重,導致店鋪流量出現下滑,新上的鏈接還沒什么權重,所以可以隨時調整,每次調整3-5個字,不適合大范圍做調整,想要調整也要在上架之后的一周,數據穩定了才能調整,切忌反復調整,不然系統很難抓取到標題對應的人群,系統錄入也需要一定的時間。

      2、很多人在開直通車做搜索流量時,會經常發些為什么開車的時間越長,搜索流量就越做不起來,其實在養車階段,要選擇合適的關鍵詞去測試,尤其是點擊率,收藏加購,轉化率高的詞,這里說的是綜合指數高,而不是單一的某一項數據好。

      要把相關性滿格,還要保證關鍵詞的搜索量,以及精準性,精準的關鍵詞可以引流精準人群,這就是為什么很多人開車帶不起來搜索流量,因為關鍵詞就不是精準的,轉化數據又很差,也符合不了搜索流量的指標。

      3、每一個產品在初期上新時,系統都會自動給一些扶持流量,不過流量不會太多,系統是通過這些流量反饋后的數據,判定店鋪是否值得在扶持更多的流量。

      4、經過前面的操作,產品會有不錯的排名,買家能否點擊是不受排名的控制,取決于創意圖做的是否優質,銷量有多少,產品定價所處的價格帶是否有優勢。

      產品的賣點不光是要重視圖文,更要重視文案,一定要用圖片+文案,共同展現出產品的優勢。

      完成前面的基礎優化之后,獲取搜索流量還要有幾個剛需指標,這幾個指標主要是點擊率,收藏加購,轉化率。點擊率最少是行業的1.5-2倍以上,收藏加購太少也會影戲數據捕捉,轉化差是對搜索流量影響最大的一項重要指標,一般搜索流量想要做起來,轉化率至少在行業平均以上。

      二、手淘首頁流量

      打開移動端我們可以看到,除了最上一排的鉆展之外,整個頁面都叫首頁流量,例如猜你喜歡,有好貨,每日好店,必買清單等等渠道,都可以算作為首頁流量,尤其是猜你喜歡的流量如今可以單獨顯示在流量入口,更方便商家朋友做數據觀察。

      手淘首頁的流量雖好,也不是什么行業都能獲得,有些行業并沒有首頁流量,或者是由于類目比較小,就算有著首頁流量,但是量級也很小,甚至可以忽略不計,除此之外層級太低的店鋪也沒有首頁流量,最少得三四層級以上,要是一個店鋪連三四層級都做不上,那就有點太說不過去了。

      最近的兩篇文章都寫了關于超級推薦的,而且流量上篇里的文章,也分享過了超級推薦,在這里就不在單獨說了,把留下的字符用在下面的文章里。

      三、內容營銷

      淘寶的內容營銷模塊很豐富,包括淘寶直播,達人推廣[有好貨,必買清單],短視頻,社區引流,公眾號引流,微淘,洋淘買家秀,等等多種多樣的模式展現,尤其是短視頻,會給店鋪帶來巨大的流量,而隨著一些頭部商家嘗到甜頭后,越來越多的商家朋友們,也是逐漸開始注重內容營銷的發展。

      內容營銷的展現方式無非是以圖文,短視頻,直播的方式來展現,對于內容營銷這里,主要分享微淘。

      之前我也寫過整篇文章關于微淘和洋淘買家秀的,很多商家朋友對這兩個板塊也比較重視,因為文章字數的影響,今天主要重新寫一下微淘的操作。

      微淘一直占據著首頁底部的第二位置,可以說是除去首頁流量之外,第二個扶持流量點,尤其是有一定粉絲量的大店鋪,所能獲得的效果會更好,平臺注重的是內容營銷能為淘寶帶來多少流量,而不是你能獲得多少流量。

      微淘可以滿足多種的運營場景需求,而最重要的幾個階段有種草,積累收藏加購,通過一些店鋪活動把關注產品的買家形成轉化,在增加買家二次復購的幾率。

      種草階段就可以通過微淘加深買家對店鋪的信任度,積累收藏加購的階段是讓買家對產品感興趣,可能剛開始點擊會比較差,可以把符合產品的人群做一次拉新,還可以用鉆展對收藏加購過店鋪產品,同類產品的買家進行一次收割,而對于轉化的商家要做好維護,同時繼續做拉新,不然光靠老客戶,店鋪是很難進一步提升,一個優秀店鋪是老客戶+新客戶共同打造的。

      ①、要對店鋪店鋪人群和產品人群進行一次深入分析,在發布內容之前,要找到想展現的人群,不然白白浪費了初始幾條的扶持權重,在分析人群時,一定要做好人群畫像,針對產品需要的人群做推廣才會有效果。

      ②、發布內容時要注意排版,配圖最好是9張,圖片要簡單易懂,顏色統一,要體現店鋪專業度,以及產品的優點,當然也可以用視頻的方式展現,一周發兩到三次以上,多加一些優質的買家秀,可以增加粉絲粘性。

      ③、微淘大部分的瀏覽高峰時期,通常是11:00-13:00,21:00-23:00,這兩個時間段,當然有些類目的瀏覽高峰會有一定區別,不同類目的瀏覽高峰時間段是不同的。

      微淘也有層級,層級越高能發的條數就越多,也能解鎖更多的權益,想要提升層級,就要增加被推薦的次數,引流更多的新粉絲,尤其是原創的優質內容,更容易積累優質粉絲,也可以做一些例如客服引導,關注參加活動,領優惠券,抽獎,關注入粉絲群搶紅包,適當的蹭熱門話題等等,有很多的微淘玩法都可以用在店鋪中。

      今天的文章分享到這里就結束了,字數也不少,大家可以慢慢看,尤其是專注于某一個流量渠道的朋友,可以借鑒一下思路,把思路變成自己的技巧,靈活的運用到店鋪里,希望每個看過文章的朋友,都能從中學到一些東西。(來源:派代網 文/歐陽曉奕;編選:網經社)

      針對此次新冠肺炎疫情帶來的影響,網經社啟動“春雨行動”計劃,出臺六項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“疫情下電商系列調查”、上線“全球NCP物資供需平臺—戰疫通”、開啟“全國百家電商CEO系列訪談”;加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查、高端訪談等“六位一體”全方位的綜合服務體系。

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