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      【產品研究】VipJr產品分析報告:K12教育界的翹楚
      發布時間:2020年04月10日 08:34:30

      (網經社訊)本文將從8個方面,站在產品體驗者的角度上,去分析VipJr這款青少兒在線教育產品,一起來看看~

      VipJr是麥奇教育公司旗下的青少兒在線品牌,為5-18歲青少兒提供包括英語、數學、編程、語文等多元化在線教學服務,全球專業外教讓孩子像母語一樣學習英語,數學思維課讓孩子從容樹立信心、愛上數學,雙語名師授課托福雅思,助力孩子實現留學夢。

      vipJr致力于打造 K12 全學科在線教育平臺,在K12教育領域面對超過50位競爭對手,依然能完成超過F輪融資;產品從2017年1月上線以來,不斷平臺化與公平化發展;站在智能AI互聯網風口下,正逐步AI化。

      筆者將站在VipJr產品體驗者角度,詳細分析這家獨角獸公司。

      本文將從以下幾個方面對VipJr進行分析:

      1. 行業概況

      2. 競品概況

      3. 產業鏈分析

      4. 核心業務分析

      5. 產品迭代分析

      6. 產品結構分析

      7. 產品運營分析

      8. 總結

      1. 行業分析

      隨著全球教育信息化,智能化趨勢發展,在線教育市場呈現爆發式增長,其中就包括 K12 教育。K12 教育行業是一個 CR4 不足 5%的千億剛需市場,有望在市場競爭中提升市場集中度。但長期來看,K12 在線教育行業的市場格局將呈多頭林立狀,市場競爭就會帶來行業的告訴發展。

      后疫情時代下,在線教育隨著 5G 時代與人工智能技術逐步成熟與建設,K12 教育還有機會與挑戰。但任何行業的發展都離不開國家政策、經濟、社會、技術層面的影響,如下采用 PEST 分析模型探討與分析更深層次原因。

      1.1 政策(Politics)層面

      K12 行業市場需求巨大,僅僅靠政府的力量難以滿足,同時不利于市場多元化發展,因此國家是鼓勵市場力量的進入。

      2017 年 1 月,國務院發布《國家教育事業發展“十三五”規劃》鼓勵社會力量和民間資本以多種方式進入教育領域,推動“互聯網+教育”新業態發展。

      2018 年 11 月,國務院發布《國務院關于學前教育深化改革規范發展的若干意見》,強調“辦好學前教育,上線幼有所育”。青少兒是祖國的花朵,教育的發展勢在必行。

      2019 年 11 月,教育部引發校外培訓機構專項治理整改工作進展情況通報,截止當年 10 月,共摸排校外培訓機構 40 萬余所,存在問題機構 27 萬余所,現已完成整改 8 萬余所,完成整改率 20.68%,并要求各省市實施更新整改情況。監管抓嚴,有利于提高青少兒教育的質量。

      2019 年 6 月,國務院印發《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》,堅持“五育”并舉,全面發展素質教育。家庭教育立法在即,家庭教育被屢次提及。后疫情市場或將迎來新的轉機與爆發,對于一個孩子而言,學校教育、家庭教育、社會教育缺一不可。給在線青少兒學習帶來了更多機會。

      1.2 經濟(Economy)層面

      隨著中國人民人均收入水平的不斷提高,人均可支配收入不斷增長,大眾消費能力也在持續攀升。國家統計局公布數據顯示,2018 年全國人民人均可支配收入為 28,228.3 元人民幣,人均消費支出已達 19,853 元人民幣。在物質財富豐盈的基礎上,國民日漸提升的精神需求也助推著文化娛樂產業的繁榮發展。

      2018 年,全國人民教育文化娛樂消費支出達到 2,226 元人民幣,占人均可消費支付的 11.2%。文化消費市場快速擴張,孕育了知識付費的習慣。在這樣的家庭文化下,充分體現了中國家庭對教育的重要性,同時也更愿意將費用投入到孩子教育上。

      1.3 社會(Society)文化層面

      隨著社會人口紅利的減少,在快速發展的時代里,每個人都有自己的使命,同時社會對新時代的人群要求越來越高,爭奪良好的教育資源是每個時代不變的話題。

      國家選拔人才一般通過招錄考試,對于每個學歷制階段的學生來說,達到升學標準是實現國家選拔的主要路徑。對于K12階段的學生來說,通過中考、高考仍然是主要方式。同時,大部分省市的985/211大學錄取率都低于4%和8%。

      從小學到大學,重點學校一路緊缺,課外輔導助攻擇校戰。對于優質教育資源的搶奪導致家長紛紛為孩子尋找適合的校外培訓以增強競爭力,K12教育行業發展空間巨大。

      1.4 技術(Technology)層面

      線上教育利用移動互聯網紅利,突破時空間、地域的限制,整合分散的教育資源。

      2013年我國4G網絡正式商用,標志了中國地區移動互聯網正式邁入4G高速時代。

      2020年5G網絡的商用,更多的物聯網設備接入到物聯網中,物聯網讓手機、Ipad等終端硬件性能與5G網絡帶來無延遲寬帶,大大改善了青少兒學習環境與提升了青少兒在線學習效率。

      大數據分析、人工智能不斷的應用在教育領域。線上平臺通過學員、內容與老師的匹配。學員與老師在線無縫交流、智能助手實時提醒與推薦,在AI時代不斷智能化、科學化、人性化。

      1.5 行業前景

      每年有超過1600萬6歲人口成為新增的小學一年級學生,從小學到高中畢業,理論上他們有長達12年的用戶生命周期為這個市場不斷輸送著新鮮血液。

      2020年,K12市場規模有望超過5000億,在線K12滲透率預計將超過20%。預計2020年在線K12教育市場規模超千億,滲透率將達到23%。在線教育K12未來市場空間可期。

      1.6 總結

      以上是K12教育發展迅速的部分原因,但新的政策與技術在不斷更新,每一次技術的革命必將澆筑行業新的生命力。

      2. 競品分析

      隨著頭部玩家在師資力量、教材版權、相關技術等方面筑起護城河,K12賽道的競爭格局已初步確定。隨著頭部廠商品牌效應的增強和技術優勢的擴大,競爭壁壘持續公戶,未來行業的馬太效應將進一步增強。

      本文選擇VipJr、猿輔導進行分析。截止2020年3月12日,從App store看它們的排名順序分別是猿輔導、VipJr。

      下面重點將對這兩家公司的發展歷程以及業務模式進行分析,以此為切入點深入了解該行業不同公司之間的差異。

      2.1 VipJr

      vipJr在線教育產品屬于在線教育集團iTutorGroup旗下教育產品。vipjr由美國硅谷技術團隊研發創立,是由姚明代言的全球首個在線教育“獨角獸”公司。

      • 2014年2月,iTutorGroup新增青少年在線教育品牌—vipJr;

      • 2014年初獲阿里巴巴集團、新加坡淡馬錫基金、啟明創投和日本軟銀SBI集團一億美元B輪,融資之后,再度創下全球在線教育行業紀錄;

      • 2015年11月,vipjr獲得GIC、中俄基金、高盛、銀翎資本等世界級投資方近兩億美元C輪融資。

      • 2017年1月在App Store正式在全球市場推出;

      • 2019年平安海外集團對母公司進行戰略融資(交易金額未披露)。

      2014年iTutorGroup推出的全新的青少兒在線教育品牌vipjr,之后通過自主研發的DCGS動態課程系統、TutorMeet在線學習系統、LMS學習管理系統三項獨家專利,同時利用大數據實現個性化真人互動教學,不斷開闊資深教育版圖。

      2018年8月,vipJr邀請世界上第一位機器人公民索菲亞擔任AI老師,開創了“新雙師”模式。致力于推進AI+教育領域系統變革。可以預見的是,數據驅動的因材施教將成為在線教育發展的關鍵,而vipJr則為行業樹立了獨一無二的范本和標桿。

      2017年上線至今,VipJr走的是相對高端路線,北上廣媽媽的選擇。家長的眼界,決定孩子的世界。在后疫情時代,依然能在線教育1對1,時刻調動孩子的積極性。

      2.2 猿輔導

      猿輔導也是一家K12在線教育機構,主打中小學直播在線課程產品,致力于為超過2億的中國中小學生和家長提供多元化的智能教育服務。

      • 2012年8月A輪2000萬美元融資,投資方為IDG資本;

      • 2013年8月獲得數700萬美元融資,投資方為經緯中國、IDG資本;

      • 2014年7月完成C輪1500萬美元融資,投資方為經緯中國、IDG資本;

      • 2015年3月,CMC資本、新天域資本、經緯中國、IDG資本跟投6000萬美金,令猿輔導再度獲得千萬級投資量,獨角獸形象也愈加穩固;

      • 2016年5月獲得騰訊D+輪投資4000萬美金;

      • 2017年5月完成E輪融資,投資方為華平投資、騰訊投資;

      • 2018年12月完成E+輪融資,投資方為華平投資、騰訊投資、經緯中國、IDG資本。

      猿輔導成立于2015年,成立之初,借助兄弟軟件猿題庫、小猿搜題積累的口碑和用戶基礎為其導流。產品定位是k12領域的全科真人在線輔導,課程包括系統班、專題課和1對1直播課程等,公司旗下還擁有小猿搜題、猿題庫、小猿口算和斑馬英語等多款在線學習產品。

      截止2018年底,猿輔導注冊用戶超過1.6億,其中付費用戶超過100萬人,全年營收達15億元。

      隨著核心產品課程的的續報率提升到70%以上,猿輔導的用戶規模,營收估計會創新高。2019年,猿輔導開始聚焦于在線大班直播的雙師模式。

      2.3 總結

      兩家公司的核心業務,都有線上一對一真人直播教學這個模塊。2018年以后都有拓展一對多的小班課程。但在現階段,還沒有看出哪一家獨大的情況。后疫情時代,用戶習慣正被互聯網改變,AI+教育將是未來教育的風口。可見在未來幾年,不斷提高教學產品質量與用戶體驗,搶占用戶使用產品習慣,是未來的戰略重點。

      3. 產業鏈分析

      在k12在線教育的市場中,主要有四個參與方:學生、家長、老師、平臺。

      3.1 學生

      在小學階段,學生的自主學習意識相對較弱,但在這個階段賦有天生的好奇與創造力。這個時候需要有正確的、賦有趣味性的學習方式去監督并引導并培養孩子的學習方式與學習思維。

      在初中階段,學生不斷接觸新的世界,特別是互聯網上充斥著與學習無關的信息,加上進入青春期,對周圍的事務都變得敏感。面對日益繁重的學習科目,學生需要有一個定制的學習環境。只有賦有樂趣的學習才不容易讓學生產生厭學情緒,在了樂趣中尋求自信,即便在文化課跟不上節奏的情況下,也能有利應對。

      在高中階段,面對即將高三升學沖擊階段,每時每刻都面對大量的知識與大量的考試訓練。不同的學生智力也不同,因材施教,高效輔導有利于將他們從題海中解脫。

      3.2 家長

      家長是K12教育環節的產品消費者,一般是75至90后為主的人群。該人群在改革開放后,受到教育程度普遍偏高,經歷過線下教育與線上教育發展階段,并在互聯網普遍后,特別是經歷過2020年疫情后,“停課不停學”得到了國家的大力支持,對線上教育的接受程度更高。

      社會對人才要求越來越高,家長比較愿意花錢提高孩子的軟實力。但在K12的不同階段,家長的需求也不同。

      在小學階段,相比初中、高中而言,升學壓力更小,是培養學生的興趣愛好、思維與好奇心的關鍵時期。家長希望在校內文化課不掉隊的情況下,積極發展孩子的課外興趣。比如英語口語、數學邏輯思維、編程等。在課外輔導上也會關注家教、課程輔導、各種興趣班;家長希望培養孩子對課外興趣,并希望孩子能在其中找到樂趣,健康成長。

      在初中階段,12年義務教育即將結束,面臨的是升高中的壓力,渴望孩子上名校,被民師教導。家長在這階段在教育產品的選擇上更趨向于應試課程輔導。關注課程輔導后的文化課成績,學習方法與學習能力的提升,更趨向于家教,培訓班等。

      在高中階段,學生面臨很大的高考壓力,在整個學業規劃上都有更高的要求,家長對教育產品的選擇更趨向于已應試升學為目標、重點學科輔導的線下機構、名師家教等。

      在校的傳統教學,老師在課堂上只能照顧部分人的進度,同時傳統的上課模式存在上課時間長、效率低下等問題;線下培訓機構,老師水平良莠不齊,收費標準較混亂,與線上教育相比,還要考慮家與培訓機構的距離問題;現階段家教群體主要是大學生和兼職為主,普遍缺乏教授經驗。

      3.3 老師

      在傳統的學校教育模式下,老師面臨著工作量大,教學模式不夠豐富,耗時較長,存在教學效果達不到預期的效果等問題。

      對于在體制內的部分優秀教師,想在經濟上獲得更高的報酬,能接受互聯網新的教育模式,互聯網在線教育是將是非常不錯的選擇。

      3.4 平臺

      綜上分析可以看出,家長、學生、老師都有自己的訴求并且現階段沒有被很好地解決,下面我們來看VipJr是如何滿足各方面的需求的。

      3.4.1 教學方式

      在教學方式上采用經過層層甄選近萬名擁有相關資質證書的資深外教、資深國內數學老師、以及國內一線師資聯合執教,通過在播直播授課方式。采用課前預習,課中練習,課后應用的模式。

      Vipjr公司的sophia也是能夠幫助孩子在家學習的好老師,它是一個在線智能機器人,能永不疲倦的進行教學。根據孩子的特點來打造個性化教學,因材施教,讓孩子在游戲娛樂中學習,在學習中成長。Vipjr將學習和玩巧妙合理的結合起來,創造了游戲式教學法。將游戲合理地融入到課堂的教學環節中去,以及游戲式課堂教學方式對課堂教學起到的實際效果。

      3.4.2 師資力量

      在英語、數學、語文、編程等課程擁有優質的教師團隊與教師的篩選機制,并成立對應的研究院不斷開拓與創新課程。

      對于英語師資,來自母語為英語的英美系國家的專業英語外教;持有TESOL for Children、TEFL-C等國際青少兒英語教師資格證書;具備至少三年的青少兒教學經驗;擁有大學本科及以上學歷,教育相關專業畢業。

      對于數學師資,vipJr的教師是從一線教學教師中篩選的,擁有教學經驗,及小學課內外數學知識體系,超過2,000小時的平均授課量。

      對于語文師資,vipJr篩選出具有師范類院校背景,并擁有3年以上一線教學經驗的語文老師。熟悉小學語文知識體系和考試形式,能夠針對課堂上每個孩子的情況,運用合適的教學方法,有效提高孩子的語文水平。

      對于編程師資,vipJr青少兒編程教師是來自國內一線導師,擁計算機語言知識體系和實戰經驗,運用多種互動方式與孩子交流,培養編程興趣,提升孩子的編程能力。

      選擇教學經驗豐富,教育背景優渥的老師是它的重要標準之一。很好的解決了線下或輔導機構中師資水平良莠不齊的問題。對于孩子來講,能夠更賦有趣味性的學習;對于家長而言,不必擔心師資力量不足,經驗不夠豐富;在知識付費的社會,對于老師而言,互聯網在線教育能夠掙取更高的薪酬。如此,平臺賦予了教育生態的良性循環。

      3.4.3 課程體系

      3.4.3.1 英語課程體系

      采用牛津樂學與DCGS個性化教程。

      牛津樂學采用權威牛津教材 ,是知名國際學校的選擇;對標中小學知識點,更適合中國孩子學習;精心的課程設計,精巧的等級設定;挑起孩子的學習樂趣,養成自主的學習自驅力。

      DCGS個性化教程,為孩子智能匹配課程,根據孩子年齡、水平、性格愛好等量身定制個性化學習內容。沉浸式英語母語教學,全英文交流環境;多元化課程,按需滿足不同學員,嚴選國際權威教材;精選學科教材內容,隨時隨地,想學就學,上課設備,隨心選擇。

      3.4.3.2 數學課程體系

      3.4.3.3 語文課程體系

      3.4.3.4 編程課程體系

      在系統課程的產品規劃,緊跟教育部課程改革方向,并科技賦能為學生智能定做更適合的教育產品進行遞進式的學習。這不僅解決可不同水平的學生,需要個性化輔導學習的需求;同時也能科學的學習進步。

      3.5 總結

      綜上所述,VipJr很好解決了各方的需求問題,對于對家長學生來說,提供了非常優質的學習資源條件,同時也滿足了老師的需求。這就是為什么VipJr受到用戶歡迎的原因。

      4. 核心業務分析

      VipJr目前核心業務是一對一形式的小班課程。下面我們通過分析GMV數據指標來判斷它的營收情況如何。

      4.1 提升用戶數量

      提升產品知名度。通過提升產品的知名度和315.100ec.cn/" target="_blank">曝光率,進而提升品牌形象,增加用戶數量。

      • 2016年8月 vipjr母公司宣布與姚明續約合作,揭曉新口號:世界與你對話。

      • 2016年9月 李昌鈺博士加盟vipjr,擔任全球品牌推廣大使。

      4.2 提升轉化率

      平臺通過各種方式引導用戶,產生付費行為的用戶,才是有效用戶。VipJr是怎么做到引導用戶來付費,從而提高轉化率?

      打開VipJr首頁就能發現公開課程,通常是每日18:30,課程內容豐富多樣,免費體驗。進入首頁會提醒用戶領取價值數百元的體驗課大禮包,積極引導用戶并激勵用戶消費,提升用戶在平臺中的參與度。

      VipJr還設置了免費的家長頻道。其中包括只會父母必修課程,家長智慧之道,好父母必修課等類型課程,讓父母也參與到平臺的活動中。

      用戶在購買專項課程之前可以通過官網平臺在線或電話預約免費試聽課程,可以提高用戶購買意愿。VipJr明確地承諾如果孩子的學習沒有效果的話,家長不想孩子在vipJr上課,只要在報名一個月內,上課次數沒有超過八節課的,就可以全額退費。給買課程的家長增加了安全感。

      4.3 提升客單價

      提升客單價主要是提升教育質量和課程服務。

      Vip jr的課程收費有兩種模式,一種是年卡和月卡,還有一種是按課時收費。一對多課程一般是3-6個人一個小班,每節課的價格一般是80到100。如果家長選擇一對一的課程價格會有所不同,一般一對一的價格是在150左右。

      保證師資力量是提升教育質量的關鍵因素,提高教師的薪酬福利與保證教師質量能保證更優秀的教師加入到平臺中。

      綜上,VipJr在提升用戶數、提升轉化率、提升客單價方面,都做了很多方面的努力并卓有成效。

      5. 產品迭代分析

      為探究VipJr產品迭代步驟,筆者通過對VipJr的版本迭代進行整理與分析,以下是VipJr所有核心版本整理情況。

      通過對VipJr產品迭代版本的分析,其發展有如下階段。

      第一階段:冷啟動,完善基礎功能

      1.0版本是VipJr從無到有的產品初級階段。這個階段主要是圍繞學生和家長搭建的相關基礎功能。從用戶角度出發,圍繞登錄、訂課和取消訂課基礎需求。

      在該階段中后期,新增了睡前故事、學習目標、成長報告和我的成就感功能,逐步增加用戶對產品的粘性;推薦名片功能又為接下來的營銷工作奠定基礎。教室內成員音量調節功能很大程度上的保證課程教學質量和彼此的尊重,也提升了用戶體驗。

      第二階段:搭建運營工具,探索完善學習場景

      3.0版本,VipJr通過使用一些營銷工具,通過互聯網裂變的方式拉新,進一步降低獲客成本。如新增微信、微博和QQ分享平臺,讓更多的好友約課試聽,進而有機會沉淀獲客。通過優化UI,讓用戶能進一步接受該產品。每日必聽,讓用戶時常使用該產品學習知識。新增青少兒護眼模式,保證用戶長時間用眼學習的身心健康。這個階段是VipJr用戶量提升較大。

      第三個階段:不斷挖掘并滿足用戶需求,完善課程服務體系

      4.0版本,VipJr在原有平臺和課程體系下,不斷挖掘用戶需求,并在之前的版本基礎上不斷優化細節,繼續迭代。增加公開課免費上,滿足用戶免費上課學習心理。增加教學產品和教師詳細信息公示,將信息不斷透明化。新增教師內網絡監控,保證用戶能在穩定的網絡環境中上課。在該階段,不斷的滿足各方面的學習場景需求,提高產品在用戶心中的地位。

      總體上,VipJr產品分為三個階段:

      • 第一階段主要是啟動并打磨產品基礎框架落;

      • 第二階段主要是通過互聯網方式運營,不斷的拉新留存;

      • 第三階段不斷完善產品結構和學習場景,滿足更多用戶需求。

      總體上講,該產品發展節奏良好,穩步前進。

      6. 產品結構分析

      如圖是VipJr4.6.0版本產品功能腦圖,通過產品結構分析,了解VipJr功能是如何滿足客戶需求。

      根據產品結構功能腦圖,按照用戶、場景、需求、功能四個維度,對VipJr的產品結構進行如下梳理。

      VipJr主要用戶是學生,家長為孩子付費角色。用戶在使用VipJr時主要有三種場景:買課前了解平臺資源和內容、買課中了解課程付費、課前須知等流程問題、買課后課后復習與其余售后問題。

      買課前,用戶需要點擊感興趣的學科,了解對應學科學習方案、師資介紹、教材介紹、學習效果、品牌介紹、上課形式,也會了解對應的課程。在首頁核心欄目可以用最短的路徑滿足新用戶。在對應的頁面,用戶可以用過預留家長手機號進行領取體驗課,或者在訂課頁面進行電話預約免費體驗課。為后期家長付費購買,提升了更大的購買幾率。詳盡的課程師資介紹,讓家長能更加了解與信任平臺,提升課程購買轉化率。

      買課中,用戶可以通過首頁咨詢功能,提前幫助家長答疑解惑。專屬顧問咨詢按鈕在滑動時會自動隱藏一部分,不會影響用戶對其它功能的使用。

      買課后,用戶可以課后復習,一級導航學員課程可以高效的幫助用戶直接點擊,進行課后復習,也能看見老師的評價。課后也可以咨詢屬于自己的專屬顧問。

      綜上可以看出,VipJr對于產品的細節有所把控,但也有缺陷。整體上業務邏輯清晰,較好的滿足了用戶在買課前、買課中、買課后的需求。

      7. 產品運營分析

      產品和運營的關系總是如此的親密且彼此依賴,VipJr發展如此迅速,背后的運營也起了關鍵性作用。

      成立至今主要的運營活動如下:

      2015年7月 vipjr宣布留學考試課程完全免費,洗牌留學考試教育市場。

      2015年11月 vipjr母公司獲GIC、中俄基金、高盛、銀翎資本等世界級投資方C輪融資,估值逾10億美元。

      2016年8月 vipjr母公司宣布與姚明續約合作,揭曉新口號:世界與你對話。

      2016年9月 李昌鈺博士加盟vipjr,擔任全球品牌推廣大使。

      2016年11月 vipjr被授予TOEFL Junior & TOEFL Primary白金級合作伙伴,成為一家同時覆蓋中小學生TOEEL英語能力測試的在先教育品牌。

      2016年11月 vipjr上線精選1對1課程,開啟在線教育精細化時代。

      2017年1月 品牌全面升級,推出除英語以外的數學、托福雅思課程,面向5-18歲的青少年,致力打造K12全學習平臺,為K12青少年提供全面優質的真人在線教學服務。

      2017年5月 vipjr宣布與牛津大學出版社達成戰略合作,針對中國5-15歲青少兒推出一套全新的課程,并獲得了牛津大學出版社在線授權。

      2018年12月,vipJr“與小老師共筑鄉村圖書館”愛心助學系列課程2018年圓滿收官,全國上萬名學員在線參與。該活動總參與人數將轉化為同等數額的捐款,幫助國內偏遠鄉村小學建設公益圖書角。

      2019年2月,vipJr母公司iTutorGroup宣布與聯合國開發計劃署創新大使、世界首位機器人公民索菲亞達成戰略合作。

      2019年7月,中國平安戰略入股vipJr母公司iTutorGroup。雙方強強聯手,共同布局智慧教育。

      2020年1月,vipJr推出在家學習解決方案,全力保證線上課程網絡通暢。也推出了重磅寶藏課堂——“聽聽”系列。同時,在寒假期間,vipJr將繼續推出精品語數英免費公開課,讓孩子可以在vipJr上輕松高效學習。

      2020年2月,為保證孩子免受疫情影響,中國平安旗下的青少兒在線教育品牌vipJr與投資理財平臺陸金所強強聯手,共同推出面向1-9年級的名師免費課活動,讓家長放心的同時,也讓孩子在家學的開心。

      2020年2月,中國平安旗下在線教育品牌vipJr在疫情前期就察覺到這場疫情“暴風雪”可能帶給線下機構的沖擊,并在第一時間采取加開公開課、調整代理費等多項激勵政策,加大對經銷商的支持力度,幫助線下機構渡過難關。

      8. 總結

      通過對K12教育市場和VipJr的整體分析,我們可以得到以下結論:

      (1)政策、經濟、社會文化、技術等因素的共同影響K12教育行業發展,推動了k12在線教育行業的高速發展,并且在未來幾年會持續保持較高的增長率。

      (2)在k12在線教育行業中,VipJr與猿輔導,有著自己的差異化競爭優勢。到目前為止,還沒有出現一家公司占據大部分市場份額的情況。在未來,市場競爭會愈加激烈,如何拉新留存,是未來發展的重點。

      (3)k12在線教育市場里面,參與者主要有學生、家長、老師、平臺,平臺要想有大的發展,需要滿足、平衡好多方的需求。

      • 首先,根據孩子的特點來打造個性化教學,因材施教,讓孩子在游戲娛樂中學習,在學習中成長,提升學生的學習效率和趣味性。

      • 其次,名師團隊保證師資力量,能解決傳統上課模式的效率與其它問題。

      • 最后,優秀老師在VipJr中獲得可觀的回報,同時老師會更加努力的提升教學質量,形成良好的循環發展趨勢。

      (4)VipJr當前的核心業務是外教1對1。產品營收要想正向增長,首先,VipJr通過提升產品的知名度和曝光率,進而提升品牌形象,增加用戶數量。接著嚴格控制教師的準入機制,保證優質的師資水平;個性化課程體系,滿足學生和家長需求。其次,教育行業拉新成本極高,通過不斷的提升用戶體驗,讓家長自發的幫助自己傳播,一方面降低了拉新成本,另一方面提升了轉化率。

      (5)整體上,VipJr產品發展氛圍三個階段:前期打磨產品,規劃業務;終期重視用戶運營,拉新留存;后期不斷完善產品結構和用戶需求。

      (6)VipJr移動端的用戶是家長和學生,用戶使用場景分別為買課前,買課中和買課后。通過對產品功能模塊的總結梳理,發現用戶的基本需求都可以得到滿足,是一個用戶體驗較好的產品。(來源:人人都是產品經理 文/Spark 編選:網經社)

      針對此次新冠肺炎疫情帶來的影響,網經社啟動“春雨行動”計劃,出臺六項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“疫情下電商系列調查”、上線“全球NCP物資供需平臺—戰疫通”、開啟“全國百家電商CEO系列訪談”;加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查、高端訪談等“六位一體”全方位的綜合服務體系。

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      【關鍵詞】VipJrK12在線教育
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