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      【電商快評】寶寶樹2019年財報:移動月活躍用戶可觀 深挖母嬰生態增長新動力
      發布時間:2020年03月31日 18:52:56

      (網經社訊)3月30日,寶寶樹集團(1761.HK)公布2019年度業績:全年收入約3.57億元人民幣,毛利約為2.23億人民幣,毛利率達62.4%。(詳見:【圖解財報】寶寶樹發布2019年財報:全年收入約3.57億元www.aikwang.com/detail--6550588.html)。其中平臺、流量、內容、業務方面取得成效。

      對此,國內知名電商智庫網經社電子商務研究中心從毛利率、月活躍用戶、多元化業務、商品優化、資源整合等方面給予解讀。

      看點一:毛利率可觀 產業鏈環環相扣

      2019年,寶寶樹全年收入約3.57億元人民幣,毛利約為2. 23 億人民幣,錄得62.4%的毛利率。

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      財報顯示,廣告業務層面,寶寶樹通過擴大客戶群體,挖掘國產品牌潛力來優化廣告營收結構。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數超120個,其中國內廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。同時,引入新的廣告方式,包括IP建設、短視頻和視頻直播,以迎合行業流行趨勢。網經社電子商務研究中心主任曹磊表示,廣告、電商及知識付費是成熟的模式,全產業鏈環環相扣,也是核心收入來源。寶寶樹自身也具有較強的品牌優勢,通過寶寶樹孕育和小時光打造流量優勢,結合場景把流量實現轉化。

      電商領域,寶寶樹于2019年完成電商2.0的系統升級,實現為用戶個性化推薦。為持續進行系統優化升級和用戶習慣培養,寶寶樹將加強與戰略股東阿里的電商整合力度,在電商3.0 版本提升用戶體驗,實現更精準商品供需匹配推送,并提供獨家用戶優惠福利,以會員商品及返利商品等促進用戶消費。

      網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,受益于全面放開“二胎”政策的影響,母嬰消費也受到影響。國內以80、90后為主的母嬰消費主力擁有更強的消費能力,更看重母嬰消費的安全和質量;此外,隨著移動互聯網的發展,移動端以其靈活、便利性深受高節奏生活下年輕父母的喜好,能最大程度滿足其碎片化時間下的購物需求。隨著行業玩家不斷升級加碼,母嬰市場在一定程度上會更為聚焦,并迎來更激烈的較量。

      另外,母嬰知識付費的盈利能力在增長。對于年輕父母來說他們迫切需要高質量的孕嬰內容,并且將這些內容轉化到實踐中去。而且隨著發展,年輕父母也越來越愿意為這些內容買單。寶寶樹滿足用戶多樣化需求的同時,促進用戶之間的互動,刺激用戶創作優質內容的熱情,話題產品實現數量和質量的雙升。

      看點二:移動月活躍用戶增長穩健 繼續挖掘全域流量

      截至2019年12月31日,寶寶樹全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億,其中移動端月活躍用戶數達2450萬,同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育平均月活躍用戶達至1890萬,較2018年的1840萬增長2.7%。用戶互動率、滲透率提升。

      寶寶樹擁有規模性的母嬰用戶群體,這些用戶的粘性與周期穩定性強。莫岱青進而指出,寶寶樹不斷深挖整個母嬰產業,不僅圍繞孩子的教育、健康等,還圍繞父母人群、家庭消費在不同場景的產品與服務需求,擴充更多的品類和服務,匹配不同用戶、不同需求,精準投放,實現較高轉化率。此前,通過戰略投資爸媽營、Momself這兩大年輕家庭服務品牌,寶寶樹收獲年輕家庭服務的流量入口,由母嬰衍伸,延長用戶生命周期。

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      此外,寶寶樹一方面在主站平臺強化綜合社區屬性,進一步以“工具”、“內容”兩大功能性服務的升級來滿足年輕家庭消費群體從備孕直至育兒階段的需求升級,以延長用戶生命周期。如今年3月,寶寶樹全新推出“未來森林成長計劃”,通過視頻或音頻形式的互動迷你游戲提供幼兒早期教育和培訓體系。網經社電子商務研究中心主任曹磊表示,寶寶樹做教育這個平臺的確有先天優勢,它的母嬰用戶群體正處于教育用戶周期的開口期,尤其現在國家也大力支持托育。疫情期,我們看到在線教育流量大增。用戶最終能沉下來還是取決教學質量和用戶運營能力。另一方面,寶寶樹通過布局全域流量生態,加速搶占新興用戶入口場景。

      網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東也指出,母嬰市場在2019年呈現出高端產品需求提升、消費場景多元、個性化追求升級等特點,該領域消費升級的態勢還是比較突出的。寶寶樹在去年進行了全域流量生態布局,在微信、支付寶等程序上布局入口鏈接,并在泛母嬰,如醫療、旅游、教育等領域加大了開拓與合作。一系列的舉措比較契合消費者升級的市場環境,在某種程度上讓移動端月活的增長成為了一種較高的概率事件。這種全域場景涉及,也是除了母嬰市場外,當下很多電商在進行的戰略布局。

      看點三:商品優化創新 直播業務圍繞“人設”下功夫

      2019年,寶寶樹孕育進行一系列優化及升級,以滿足用戶在知識獲取、交流交友等方面的需求。此外,寶寶樹通過短視頻及視頻直播刺激用戶流量,與包括抖音及小紅書在內的若干主流平臺合作,為用戶提供優質的內容及服務。寶寶樹構建母嬰用戶與品牌間的溝通橋梁,自去年起不斷加碼直播業務,未來希望通過寶寶樹MCN體系與商業化不斷升級完善。

      曹磊表示,直播電商是契合母嬰用戶需求的形式。主播達人和用戶可以實時問答這一互動方式,寶寶樹的直播達人的特點在于有專業醫師、達人父母等,除了融入一定社交屬性外,還可以提升信任度,它并不是純導購類型的直播。由于目前直播行業的火爆,可以帶來相當可觀的人氣流量。未來母嬰產業的直播熱度也會相應提升,借助直播產品能夠多維度、立體化地呈現,驅動消費增長的同時,提高用戶的黏性與留存。

      看點四:瞄準年輕家庭 挖掘家庭跨境消費新生態

      隨著育兒觀念和消費理念的升級,尤其對于新手父母來說,孩子成長中涉及的各個方面都受到關注,可見母嬰行業需求極具剛性。莫岱青指出,寶寶樹為年輕家構建了一個具有活力的社區平臺,由此加大情感共鳴,提高寶寶樹的用戶滲透率。寶寶樹在海外投資印度母嬰社區Healofy、美國科學育兒品牌Parent Lab、AI兒童陪伴機器人品牌Zoetic以及起源于硅谷,面向中國市場的AI在線英語啟蒙教育Littlelights公司、與Tokyo MX達成戰略合作,通過不斷的走出國門,獲得國際增量市場的同時,把海外的優質產品及內容帶回國內,回饋給年輕家庭群體,家庭消費產業升級。

      看點五:加速整合資源 機遇與挑戰并存

      自2020年初新型冠狀病毒疫情爆發以來,寶寶樹與股東及合作伙伴快速調動資源,共同捐贈價值超過人民幣800萬元物資支持湖北及其他疫情較重地區,并向全平臺用戶開展疫情防控健康教育、科普宣傳等多項“抗疫”舉措。寶寶樹創始人、董事長兼CEO王懷南表示:“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟,在業務戰略、人才組織、運營管理經歷必然的優化升級。同時,上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實力在當下環境沉下心來安穩做事。

      此外,目前寶寶樹與復星、阿里巴巴、好未來等主要股東保持著緊密戰略關系,在三大主營業務皆展開了深度合作。這也為寶寶樹未來探索新增長點打下基礎。

      陳虎東表示,泛母嬰市場是母嬰市場拓展的一個重要方向,不過如何鏈接泛母嬰市場,這個還需要時間。在2017年,母嬰市場的百團大戰,到現在兩年多的時間,母嬰市場并沒有催生出來巨無霸或者較大的、具有代表性的頭部企業,說明這個市場還有待進一步的挖掘。不過泛母嬰市場確實是一個龐大的市場,具有很大的想象空間。這個市場確實是一個藍海,有很多別的市場場景可以借鑒,場景拓展的前提還是很豐富的。對于寶寶樹來說,機遇與挑戰并存。

      針對此次新冠肺炎疫情帶來的影響,網經社啟動“春雨行動”計劃,出臺六項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“疫情下電商系列調查”、上線“全球NCP物資供需平臺—戰疫通”、開啟“全國百家電商CEO系列訪談”;加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查、高端訪談等“六位一體”全方位的綜合服務體系。

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