<tr id="yehg0"><sup id="yehg0"></sup></tr>
<pre id="yehg0"><small id="yehg0"></small></pre>
    1. <big id="yehg0"><nobr id="yehg0"></nobr></big>

    2. <code id="yehg0"><small id="yehg0"></small></code>
    3. <code id="yehg0"><small id="yehg0"></small></code>
    4. 云南十一选五云南十一选五官网云南十一选五网址云南十一选五注册云南十一选五app云南十一选五平台云南十一选五邀请码云南十一选五网登录云南十一选五开户云南十一选五手机版云南十一选五app下载云南十一选五ios云南十一选五可靠吗
      當前位置:100EC>B2C動態>【電商快評】蘑菇街2019年Q4財報:單季新增5000主播 直播業務GMV增長翻倍

      全國疫情數據

      {{dataList.mtime}}
      • 確診

        {{dataList.gntotal}}

        較昨日{{dailyNew.addcon_new}}

      • 疑似

        {{dataList.sustotal}}

        較昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

      • 死亡

        {{dataList.deathtotal}}

        較昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

      • 治愈

        {{dataList.curetotal}}

        較昨日{{dailyNew.addcure_new}}

      【電商快評】蘑菇街2019年Q4財報:單季新增5000主播 直播業務GMV增長翻倍
      發布時間:2020年03月13日 16:31:12

      (網經社訊)北京時間3月12日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2019年Q4(2019年10月1日-2019年12月31日)未經審計的財務報告。(詳見:【圖解財報】蘑菇街2020財年Q3:GMV為62.99億元 同增8%  www.aikwang.com/detail--6548468.html)。其中直播業務增長強勁,在主播、貨品端、品類拓展、商家數量、供應鏈升級等方面取得成效。(注:為方便比較本文將2020財年第三財季財報表述為2019年Q4財報)

      看點一:直播業務GMV增長強勁 成重要驅動力

      財報顯示,2019年Q4蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元,同比增長8.0%。其中,直播業務GMV達33.52億元,同比增長99.5%,翻了近一倍;直播業務GMV占平臺總GMV的比重已達53.2%,超去年同期的兩倍,且環比上一季度提升了14.3個百分點。

      1.png

      而在2019雙11“直播狂歡節”,蘑菇街全品類直播GMV同比增長155%,美妝、家居等品類漲幅超200%,醫美健康品類漲幅超1000%;“12.10直播購物節”,蘑菇街全品類直播GMV同比上漲120%,女裝、美妝等女性核心消費類目繼續保持高增長。

      網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,“內容+直播+電商”讓蘑菇街更加立體化,同時蘑菇街對供應鏈的升級、品種和品牌的不斷擴張、主持人招聘、直播內容呈現形式等方面的創新和突破,促使其直播業務的可持續發展。另外,蘑菇街較早進入直播行業卡位,為其爭取了有利位置。

      直播正在成為蘑菇街推動時尚產業升級的有效手段。網經社電子商務研究中心主任曹磊表示,女性在進行時尚消費的過程中,追求超強的體驗感。直播帶來的實時交互不僅在很大程度上豐富用戶購物的參與感、臨場感、信任感,而且能讓主播第一時間得到來自用戶的真實反饋。蘑菇街直播入口占據整個平臺最重要的資源位,價格與品質的差異化使得用戶復購率不斷提升。

      蘑菇街的直播業務可以說是趕上了風口,從2016年直播成為一種新型商業模式之后,蘑菇街也恰好在那段時間布局直播業務,并享受紅利至今。網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東指出,隨著三年多的發展,直播的形式也發生了很大的變化,形成了前端直播升級(主播打造、體系培養、主播分層等)、后端供應鏈協同的局面。蘑菇街這幾年做的主播培育、人貨匹配、后端供應鏈升級等操作,確實讓流量變現了。

      看點二:活躍用戶增速快 提升轉化率

      在截至2019年12月31日的過去12個月中,蘑菇街的活躍買家數量為2660萬人;蘑菇街直播業務MAU(平均移動月活躍用戶)同比增長132.7%;直播業務的活躍買家也同比增長32.4%至320萬。

      2.png

      莫岱青進而指出,隨著直播行業在不斷擴張,蘑菇街通過直播賦能后,在獲取轉化效率及獲取流量上具有優勢,激發主播與用戶間的互動,提升活躍度。從活躍買家的增長情況來看,蘑菇街逐漸培養出用戶的信任度,增強了與用戶間的融合度。

      “蘑菇街進入直播較早是促進用戶增長的因素之一。”陳虎東說道。從目前來看,線上直播引流帶貨、線下返傭讓利,促進直播活躍用戶的增長。未來隨著供應鏈體系進一步建立,直播業務會有長足發展。

      看點三:主播孵化能力強 開發商業價值

      數據顯示,報告期內蘑菇街增加主播人才池的規模,新增約5000名主播。依托于平臺的推新機制、主播招募“雙百計劃”、經紀人一對一服務以及號召主播跟著貨走的“候鳥計劃”等系統性的運營動作,新晉主播和上升期主播獲得明顯提升,其中速度最快的新人主播在49天內完成單場100萬銷量的突破。

      莫岱青表示,可以看到蘑菇街已經培養出可規模化的新晉主播和中腰部主播,主播們的力量持續釋放,成為蘑菇街業績增長的重要動力。同時蘑菇街擴充主播人才池,賦能主播,加速孵化主播取得成效。

      隨著的內容領域也衍生出了眾多的平臺,諸如抖音、快手以及各類直播平臺的快速崛起,競爭也愈發激烈。曹磊表示,蘑菇街在孵化主播的時候,覆蓋范圍更廣,并不是依賴于部分主播身上,選擇余地也就更多,這些主播背后意味著有更多商業性價值開發,即“商業變現”。

      看點四:直播內容形式創新 提高消費體驗

      為了創造更真實的消費環境,蘑菇街主播會根據商品特性打造不同的場景,平臺同時也會策劃具有特點的營銷活動,共同建設差異化的直播內容。莫岱青認為,這種場景化的方式,更加符合用戶的習慣,貼近他們的生活,從而形成最終轉化。也正是因為直播內容表現形式的場景化、主題化、內容化,平臺日均可觀看直播內容時長已從3400小時穩步提升至3800小時。由于用戶的多樣化和需求的個性化成為趨勢,滿足人群細分需求的細分化就顯得尤為重要。蘑菇街在內容形式上呈現的創新,為引流變現打下基礎。

      直播業務類似于私域流量,也有點類似于早期的微博大V,都是吸引流量的一種做法。而直播業務就是完全打造平民名星,通過塑造平民化IP,來進行人貨匹配。陳虎東強調,目前蘑菇街通過前端的人直播、中端的管理協同、后端的供應鏈協同這樣的一種方式,進行聯動。通過引導和發掘線上直播帶貨潛力,達到人貨精準匹配;通過線下活動、傭金減免、帶貨優惠措施,增加線下流量加持;通過后端供應鏈協同支撐前端,達到前后端整體協同,這些優勢目前還是做得不錯的。無論如何,直播只是一種前端表現形式,最重要的還是后端的支撐能力和公司整體的運營能力,蘑菇街側重于后端的協同,這一點還是比較清晰的。

      看點五:創新“P2K2C”模式 直播業務拉動收入增長

      財報顯示,2019年Q4蘑菇街總營收為2.695億元,其中傭金收入占比提升至52.4%,達1.412億元;營銷服務收入減至7246萬元,占總營收的比例下降至26.9%,蘑菇街圍繞直播業務創新打造的P2K2C模式在釋放著效能。莫岱青表示,蘑菇街直播業務的迅速增長,推動其收入結構的進一步優化,也推動優質主播商家的成長。這也意味著蘑菇街培養與挖掘主播對時尚的敏銳度,增強用戶的粘性。蘑菇街協同供應商,賦能主播,從而為消費者創造新的消費體驗,推動收入持續增長。 

      3.png

      網經社電子商務研究中心特約研究員、浙江圣港律師事務所高級合伙人黃偉認為,蘑菇街把自己的模式稱為P2K2C, 實際上通俗點說就是一種“前播后廠”的直播購物模式,平臺通過主播直播的方式直接連接消費者與供應鏈,工廠可以根據預訂需求生產,實現C2M定制,小批量生產,再根據上一波用戶反饋優化下一批產品。而蘑菇街一直深耕于女性時尚產業,在產業鏈內,對于消費者、達人和供應商的需求都比較了解,這也是能取得較好財報數據的一個原因。另外從數據看出,蘑菇街現有的收入結構也發生了改變,銷售傭金成為了主要的利潤來源,這也體現了蘑菇街加快了電商直播變現的過程。

      看點六:供應鏈升級 將直播打造成“標配”

      據數據顯示,蘑菇街在全國各產業帶新增約2000家直播商品供應商。除了服裝、美妝等核心品類,蘑菇街已將珠寶、家居用品、生活方式產品以及其他時尚相關類別悉數納入直播范疇,并積極拓展相關的品牌商家,為主播高效選品組貨、豐富SKU提供了保障。2019年全年,蘑菇街平臺新入駐優質供應鏈的數量同比2018年增長140%,百萬級供應鏈的數量同比2018年增長247%。

      曹磊指出,蘑菇街以打造主播IP為中心,構建主播與“時尚潮流、品牌、生產三大源頭”之間的橋梁,將直播打造成為品牌、商家以及生產商的“標配”。同時隨著供應鏈的升級、加大品類拓展、品牌商擴充,蘑菇建構建了“蓄水能力”更強的供應鏈池。

      看點七:新冠肺炎疫情下 奮起發力

      受疫情影響,為提振商家信心,蘑菇街于今年2月3日推出了“海闊項目”,針對各大品牌商家的不限品類、傭金雙免、無須入駐等七大直播帶貨優惠扶持舉措。蘑菇街在較短的時間內攜手平臺200多位頭部主播,助力400多家時尚品牌通過直播的形式成功清除庫存。在最近的一次直播中,蘑菇街主播進店帶貨,5小時完成星期六女鞋5家店1個月的銷量。

      2020年,蘑菇街還啟動直播“星啟計劃”,開始面向外界招募優質紅人主播,并將在2020年從行業中挖掘出1000位有全方位能力的紅人KOL,以行業最完善的孵化與運營體系幫助他們快速成長變現、孵化打造自身品牌,打造直播行業最優秀的主播達人天團。與此同時,針對符合平臺標準的優質電商機構,蘑菇街還推出了“春暉扶持政策”,為其提供流量等資源支持。除了在供應鏈、主播、品類、商家等發面的拓展,蘑菇街資深副總裁洛伊在此前時也發言時表示,2020年對于蘑菇街來說,將是建立直播標準化體系的重要一年。

      莫岱青表示,蘑菇街的一系列舉措為它帶來新的增長點。現在是直播重塑的階段,主播、產業鏈上下游的資源有待進一步整合,需要有相對統一的標準,協調產業角色之間的分工、銜接,從而來規范行業以及提高整體效率和品質。電商直播成為各大電商平臺角逐的新方式,淘寶、京東、蘑菇街以及快手。電商直播未來會因為流量的驅動越來越分化,各自為陣,走出自己特有的模式。然后,隨著5G的來臨,在技術上的革新也會進一步促進電商直播的發展。

      針對此次新冠肺炎疫情帶來的影響,網經社啟動“春雨行動”計劃,出臺六項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“疫情下電商系列調查”、上線“全球NCP物資供需平臺—戰疫通”、開啟“全國百家電商CEO系列訪談”;加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查、高端訪談等“六位一體”全方位的綜合服務體系。

      【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至law@netsun.com,我們將第一時間核實、處理。

        云南十一选五{{转码主词}官网{{转码主词}网址